Sete em cada dez moradores da Região Metropolitana do Rio de Janeiro (74%) buscam um imóvel para alugar ou comprar já considerando obter um desconto na negociação. O dado faz parte de uma pesquisa inédita realizada pelo Datafolha em parceria com o Grupo QuintoAndar, que revela as dificuldades enfrentadas pela população na hora de precificar um ativo residencial.
A pesquisa entrevistou 300 inquilinos, compradores, vendedores e proprietários de imóveis na região metropolitana do Rio. Metade dos que buscam por uma residência (50%) espera conseguir um desconto de 5% a 10% sobre o valor pedido.
De acordo com a pesquisa, mais da metade dos participantes (61%) afirma que o preço é determinante na hora de tomar uma decisão no mercado imobiliário. Além disso, para inquilinos e compradores, encontrar um imóvel que se encaixe no orçamento é uma das maiores dificuldades, citada por 50% dos entrevistados.
“A questão da barganha é algo cultural. Os dados, aliás, revelam que 53% dos moradores do Rio consideram o sobrepreço uma prática comum no mercado. O problema é que a falta de transparência nas informações faz com que 3 em cada 4 entrevistados já tenham se questionado se o preço anunciado tinha margem para negociação”, destaca Thiago Reis, gerente de Dados do Grupo QuintoAndar.
O estudo revela que a grande maioria dos proprietários de imóveis na região metropolitana do Rio de Janeiro (68%) também coloca seus imóveis para alugar ou vender já pensando em conceder um desconto. Destes, 73% esperam oferecer um desconto de 5% a 10% do valor pedido.
“É fundamental que os preços estejam alinhados, pois isso pode estimular o interesse de potenciais compradores e inquilinos a fazerem propostas ou visitarem os imóveis. A falta de clareza sobre a possibilidade de negociação pode ser uma barreira para a realização de mais negócios”, ressalta Reis.
Dificuldade em saber o preço
Segundo o levantamento, 81% dos entrevistados na região metropolitana do Rio sentem que é difícil obter informações precisas sobre o preço adequado de um imóvel.
Na região, 61% dos entrevistados afirmam já ter deixado de fechar um negócio porque não conseguiram determinar se o preço era adequado.
“É essencial que inquilinos, compradores e proprietários tenham acesso a informações abrangentes para tomar decisões mais acertadas”, conclui Reis.
