Os síndicos e gestores prediais, que precisam contratar serviços de engenharia, reformas, facilities e outros, podem contar com o suporte da Engelink, que entrega toda a estrutura para as cotações, facilitando encontrar o fornecedor adequado para cada situação .
É uma plataforma que oferece os melhores produtos e fornecedores especializados em condomínios. Além de abraçar demandas de engenharia geral, construção e facilities, também ajuda a manter o prédio sempre conservado, valorizado e colabora para que seus parceiros alavanquem suas vendas.
Criada no Rio de Janeiro, em março de 2018, a proptech nasceu da vontade de ajudar empresas de engenharia a crescer e expandir seus negócios. O investimento inicial na empresa saiu dos próprios fundadores e um investidor anjo, no valor de aproximadamente R$400.000,00. Por ser uma startup que oferece soluções para os cuidados residenciais, faz parte de um setor que movimenta R$ 165 bilhões por ano no país.
A Engelink faz o marketplace do mercado predial e SaaS de geração e qualificação de leads. Tem a função de unir pequenas e médias empresas de engenharia a condomínios residenciais e comerciais, hotéis, instituições de ensino, espaços corporativos, shoppings e construtoras. Além de no ano passado começar com dupla expansão: de mercado e de equipe. Com isso, levou a empresa para uma etapa de ampliação com a entrada em mais cinco capitais: Belo Horizonte, Goiânia, Curitiba, Porto Alegre e Salvador.
O crescimento da proptech de serviços prediais
Nesse mercado, principalmente na cena internacional, as proptechs – tecnologias aplicáveis ao espaço do setor imobiliário, sejam softwares (plataformas de gestão), hardwares, como sensores, e até materiais, como tijolos que agem como baterias para painéis solares – se mantêm em franco crescimento. Para se ter uma ideia, em 2011, os investimentos no setor foram de US$ 186 milhões, e em 2017, o montante disparou para US$ 12 bilhões.
A Engelink, possui cadastradas na plataforma cerca de 36 mil condomínios e empresas do mercado predial no eixo Rio-São Paulo. Fora isso, possuem aproximadamente 20 mil cadastros nas demais regiões que atuam. Em 2020, cresceu aproximadamente 200%, recebeu aporte de R$4.2M do fundo de investimento Acrux e grupo Nexaas, faturou R$600.000,00 e abriu 30 vagas, nível nacional, com salários de até R$7mil. Os beneficiados com as oportunidades foram para as áreas de vendas, marketing, desenvolvimento tecnológico e relacionamento com o cliente. Atualmente conta com 48 colaboradores entre prestadores de serviços e sócios que atuam na operação.
Além da plataforma de cotações, possuem soluções completas em marketing e inteligência de mercado estratégica, que ajudam não apenas empresas do segmento de engenharia, como também empresas de outros mercados que precisam de uma força comercial ativa.
Em conversa com Tharso Abreu, COO da Engelink, em 2021 o faturamento da proptech superou R$2,0M. “A empresa está operando e hoje poderia se tornar superavitária, porém para nossa fase de empresa isso não faz sentido. Nós captamos recursos na última rodada para acelerar o crescimento da empresa, considerando isso, todo mês nós investimos recursos desta captação, assim como toda e qualquer receita”, pontua Tharso.
São muitos desafios e novas atribuições na fase de crescimento. É necessário expandir ainda mais para continuar escalando o negócio. De acordo com Tharso, com anos de experiência no mercado afirma que: “Com o crescimento surgiram novos desafios que não havíamos antecipado. Esses desafios nos levaram a adaptar o produto, garantindo seu crescimento de forma saudável. O que permitiu a estruturação para criação de diversas novas linhas de receita para a Engelink, algumas já iniciadas e outras previstas para começar nos próximos dois meses.”
Leia a conversa com um dos representantes e COO da Engelink, Tharso Abreu:
Como surgiu a ideia de criar a Engelink?
Tharso Abreu: A empresa tem dois objetivos. Numa ponta queremos ajudar empresas prestadoras de serviços de diferentes segmentos a terem mais e melhores oportunidades de negócios. Através do nosso produto e processo queremos construir para eles uma esteira de oportunidades, qualificadas de acordo com o perfil de cada fornecedor. Na outra ponta buscamos trazer eficiência no processo de compras e contratações de serviços e produtos do mercado predial.
A Engelink surgiu exatamente através da observação desses processos, constatando que era feito de forma descentralizada, arcaica e não transparente, encontramos um nicho onde, se aproveitando de tecnologia, poderíamos resolver diversas dores dos fornecedores e contratantes da área.
Quem são os fundadores e sócios da Engelink?
- Ricardo Castro – 37 anos – Rio de Janeiro – Engenheiro de Produção – Sócio de empresa de impermeabilização por mais de 15 anos – CEO;
- Tharso Abreu – 35 anos – Rio de Janeiro – Engenheiro Civil – Trabalhou na construção Civil por mais de 10 anos, sendo nove anos pela Odebrecht Infraestrutura – COO;
- Pedro Prates – Rio de Janeiro – Engenheiro Civil – Trabalhou na construção Civil por mais de 10 anos, sendo nove anos pela Odebrecht Infraestrutura – CFO;
- Daniel Teixeira – 41 anos – Rio de Janeiro – Bacharel em Administração – Especialista em vendas por mais de 20 anos – CSO;
- Raphael Sperle – 41 anos – Rio de Janeiro – Pós Graduação em Marketing Digital – Mais de 15 anos como especialista em Marketing Digital – CMO;
Qual o modelo de negócio da empresa?
Tharso Abreu: Costumo falar que somos um híbrido entre Marketplace e SaaS (Software as a Service). Começamos como um marketplace para o mercado predial, conectamos contratantes e fornecedores para qualquer tipo de serviço necessário durante uma construção, reforma/manutenção ou serviços relacionados à facilities. Esse foi nosso primeiro produto.
Com o tempo fomos agregando serviços e outros produtos à plataforma, começamos a buscar outros canais para gerar leads (oportunidades) para nossos clientes, além do marketplace. Fizemos isso através de processos de prospecção outbound e qualificação de leads, entregando aos nossos clientes leads com o perfil que buscam. Essa mudança fez com que deixássemos de ser apenas um marketplace do mercado predial e nos transformou num SaaS que atende a diversos outros segmentos além do mercado original de atuação.
Como a Engelink lucra com seus serviços?
Tharso Abreu: Nossa forma de monetização funciona similar a maioria das empresas de SaaS, cobramos assinaturas mensais de nossos clientes e também existe a possibilidade de compras avulso dentro da plataforma.
Em que a empresa é diferente?
Tharso Abreu: Como produto/serviço, nosso diferencial está na nossa capacidade de gerar leads em grande escala e com alto nível de qualificação. Isso nos permite ser muito capilarizado até em segmentos onde os leads estão completamente descentralizados. O processo que desenhamos é muito eficiente e aumenta não só o volume de oportunidades comerciais de nossos clientes, mas também sua taxa de conversão.
Como empresa, a maior vantagem que temos é a velocidade com que conseguimos criar e validar processos. Ajustando nosso serviço e processos para melhorar a entrega para nossos clientes. Somos uma empresa que consegue pivotar e se adaptar de forma rápida e eficiente.
Quem são os concorrentes?
Tharso Abreu: Nosso principal concorrente é a CoteiBem. Existem outros players no mercado que esbarram na Engelink em parte da operação, como por exemplo: Habitissimo, GetNinjas e Ohub.
Quais os maiores desafios a serem superados?
Tharso Abreu: Reter e desenvolver talentos no time de venda e principalmente no time de desenvolvimento, cuja demanda pelo mercado não para de crescer.
Como enxerga sua startup em dois anos?
Tharso Abreu: Acredito que em dois anos teremos um marketplace de serviços mais maduro, com faturamento significativamente maior que o atual. Acreditamos também que em dois anos teremos resultados dos produtos (novas linhas de receita) que iniciamos agora em 2022 para a Engelink, entendendo quais aqueles com real potencial de crescimento.
Em resumo, ainda temos muito espaço para crescer, tanto nos produtos/serviços que já estamos comercializando, assim como nos outros que estão começando ou começarão em breve.
As startups que quiserem participar, podem entrar em contato com a gente pelo e-mail ‘contato@condo.news’. Será um prazer contar sua trajetória. Até breve!
